□曹小勇
编者按：今年以来，面对突如其来的疫情大考及复杂多变的经济形势，南京银行盐城分行认真践行金融服务回归本源的初心使命，坚决贯彻落实总行及市委市政府、金融主管部门的决策部署，聚焦“六稳”“六保”任务，以贴心服务履行社会责任，支持实体经济，深耕普惠金融，与企业携手共渡难关，为客户排忧解难、雪中送炭，用实力和行动践行着城商行的责任与担当。本报携手南京银行盐城分行开设金融助力“六稳”“六保”在行动专栏，今天推出第5期，敬请关注。
根据市工信局、市地方金融监管局、人民银行盐城市中心支行、盐城银保监分局联合出台的关于开展全市制造业银企对接服务活动的要求，今年6至7月，南京银行盐城分行将清单客户进行区域划分，对清单客户逐一对接，共对接清单客户283户，以对接问需为导向，提供精准到位的融资服务。
制造业是实体经济的主体，也是南京银行盐城分行持续聚焦深耕的重点领域。在具体对接服务中，该行进一步明确支持制造业企业发展的指导思想、发展目标，坚持上下联动，制定行动方案，从拓宽服务渠道、倾斜资源配置、加快产品和服务创新等方面入手，建立完善支持制造业发展的长效机制，激发服务制造业高质量发展的内生动力。一方面，做好客户的持续跟踪。对有融资需求的客户，该行发挥前中后台联动优势，提高落地效率；对暂无融资需求或暂时不符合准入条件的企业，保持密切联系。同时持续对接市地方金融监管局、市招商部门等各类渠道，获取制造业客户清单并跟进营销。摸排上下游及关联企业的融资需求，为制造业企业提供上下游金融支持；另一方面，强化资源配置。进一步细化考核办法，加大制造业贷款考核激励力度。积极向总行争取信贷规模，满足制造业贷款投放需求。积极做好综合化服务，通过银政联动，介入本土优势制造业及优质招商引资项目。邀请优质制造业企业，加入该行“鑫伙伴”成长计划，提供一对一专项金融服务。在全辖通过“一支行深耕一园区”活动，充分与园区开展合作，通过支持重点制造业企业，以点带面，加大制造业投放力度。在为制造业企业服务中，该行还将信贷产品嵌入企业生态场景和生命周期，与企业共生共荣，打造战略共赢的伙伴型特色合作模式。
一直以来，南京银行盐城分行始终把支持小微企业作为立行之本和发展初心。大力推进“一体两翼”战略，“一体”指与小微企业共同成长的“鑫伙伴”成长计划，“两翼”即普惠金融翼和科技文化翼，该行将“鑫伙伴”成长计划贯穿客户营销和服务的始终，大力发展普惠金融和科技文化业务，转型升级形成新的核心竞争力。面对初创初成长、轻资产的科技文化企业，该行不断突破传统思维，以发展的视角评判客户，降低准入门槛，弱化对传统财务指标的关注，更加关注企业创始人品行、团队完整性、持续经营能力等，依托总行推出“鑫智力”“鑫动文化”金融服务品牌，为科技文化企业提供全方位、多层次、广覆盖的产品服务支撑。